A marca de champanhe de luxo de Jay-Z vale mais do que o esperado.

A parceria anunciada na semana passada entre Jay-Z e a divisão de vinhos e destilados da LVMH tornou o rapper bilionário a mais recente celebridade a embolsar uma fortuna com a venda de parte de uma marca para um grande distribuidor. O negócio parece ter valorizado a marca Armand de Brignac em mais de US$ 600 milhões, o que renderia um pagamento em dinheiro de pelo menos US$ 300 milhões, cerca de US$ 50 milhões a mais do que ele teria feito com os US$ 500 milhões mencionados na música de 2018 de Meek Mill, “What’s Free”.

O fundador da RocNation vendeu 50% de seu empreendimento de champanhe para a Moët Hennessy da LVMH em um movimento que tinha como objetivo “levar o negócio a novos patamares em todo o mundo”, segundo o CEO da Moet Philippe Schaus. O conglomerado francês é conhecido pelas ofertas competitivas e isso certamente foi bem-sucedido neste último acordo.

A Forbes estima que a marca conhecida como Ace of Spades pelo design e logotipo que a promovem seja avaliada em US$ 630 milhões, segundo cinco analistas de bebidas e membros da indústria. Isso é o dobro da avaliação anterior feita pela Forbes. Os termos do acordo não foram divulgados publicamente pela LVMH ou Jay-Z, cuja empresa ainda cuidará da produção. Nenhum dos lados quis comentar, mas com base nas estimativas dos analistas, Jay-Z provavelmente embolsou pelo menos US$ 315 milhões com a parceria.

“Os múltiplos de Armand de Brignac, com base na categoria e tamanho do volume da marca, alcançam muito as marcas que não têm a propriedade de uma celebridade”, afirma o analista de mercado de bebidas Eric Schmidt.

Esse ainda não é o maior lucro que uma celebridade conseguiu dessa forma. Kylie Jenner vendeu 51% de sua empresa de cosméticos para a Coty em um negócio que avaliou a marca em mais de US$ 1 bilhão. Ela recebeu US$ 540 milhões. O rapper-produtor Dr. Dre vendeu sua empresa de produtos de áudio Beats para a Apple em 2014 por US$ 3 bilhões e embolsou US$ 585 milhões.

Muitas outras estrelas pop seguiram o exemplo, não apenas vendendo participações, mas firmando parcerias com gigantes globais. A LVMH fechou um acordo com Rihanna em 2017 para lançar a Fenty Beauty e mais recentemente investiu indiretamente em sua linha de lingerie Savage x Fenty. O valor de suas participações em ambos os negócios totaliza US$ 530 milhões.

 

“Com a associação de celebridades, especialmente nos primeiros anos, a avaliação de uma empresa poderia ser maior de três a sete vezes”, diz o consultor de marketing de alimentos e bebidas Arthur Gallego. “Mas não acho que funcione para todas as celebridades. É preciso ter um toque autêntico.”

A jornada de Jay-Z com a Ace of Spades começou em 2006, um ano depois que ele assinou com Rihanna seu primeiro contrato de gravação. Na época, o magnata nascido no Brooklyn pediu um boicote ao champanhe Cristal depois que o CEO Frédéric Rouzaud disse: “o que podemos fazer? Não podemos proibir as pessoas de comprá-lo”, em resposta a perguntas sobre a popularidade da marca entre os rappers no momento. No mesmo ano, Jay-Z estreou sua marca de champanhe apresentando sua garrafa de ouro em seu vídeo “Show Me What You Got”.

A popularidade e as fortes vendas da Ace of Spades ajudaram a aumentar a fortuna de Jay-Z para US$ 1 bilhão em 2019, rendendo-lhe o reconhecimento da Forbes como o primeiro artista de hip-hop a atingir a marca dos bilhões. Essa última parceria provavelmente aumentará esse número, deixando-o com outros ativos para monetizar, incluindo o negócio de entretenimento da RocNation, o serviço de streaming de música Tidal, uma agência de representação de atletas, suas gravações originais e direitos de publicação de música e uma segunda marca de bebidas, D ‘ usse.